文化鉴赏|邯商（连载83）第四章 邯商人物 第一节 古代人物

邯郸“北通燕涿，南有郑、卫”，位于沟通南北的交通干道之上，又处于西接上党、东出河北平原的通道，是重要的交通枢纽和商业中心。邯郸自古就有重商主义的传统。《战国策·秦策一·张仪说秦王》：“赵氏，中央之国也，杂民之所居也”。《史记·货殖列传》称温、轵一带商人“西贾上党，北贾赵、中山，”说明赵地聚集活动有不少外地商人。大商贾吕不韦从政之前在邯郸行商，是最著名的事例。

  《战国策·赵策三·希写见建信君》载：“夫良商不与人争买卖之价，而谨司时。时贱而买，虽贵已贱矣；时贵而卖，虽贱已贵矣”。邯郸人的商业意识是邯郸人的精神特质之一，造就了相沿三千年不绝的商业文化传统。正是这种文化的浸润，传统相沿，邯郸涌现了一大批商界传奇人物。

第一节 古代人物

商业始祖——王亥

王亥 ( 公元前 1854—1803 年 )，河南商丘人，华夏商人，商品、商业的缔造者，华商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，阏伯的六世孙，契之后，冥之长子，商部落族的第七任首领。甲骨卜辞中称为“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不仅帮助父亲冥在治水中立了大功，而且还发明了牛车，开始驯牛，促使农牧业迅速发展，使商部落得以强大。王亥在商丘服牛驯马发展生产，用牛车拉着货物，到外部落去搞交易，开创了华夏商业贸易的先河，久而久之人们就把从事贸易活动的商部落人称为“商人”，把用于交换的物品叫“商品”，把商人从事的职业叫“商业”。

开长途贸易的先河

王亥，作为草原部落的游牧民族，他们在频繁迁徙的过程中，逐步掌握了役使畜力的各种方法 -- 夏王朝初年的奚仲创造了世界上第一辆用马牵引的木制车辆。他的先王——相土 ( 生卒年不详，商部落第三任首领 )，用槽喂、圈养之法饲养马匹，将马戴上马笼头从而驯服了野马，再加上训练，便让马拉车驮物，成为重要的运输方式。从西北草原迁徙到中原地区之后，到了王亥时代，马拉车、运货、作战，根本不够用。那时，中原地区牛很多，但尚未被驯服，还不能为人做劳役。面对这种情况，王亥想，牛和马样子差不多，虽然没马跑得快，但却有一身不亚于马的蛮力，如果让它替马拉车，从此就不必为这一问题发愁了。但如何才能让牛代替马来拉车呢？

一天，他带领人们做起了试验。他命人把车准备好，然后便命人捉一头牛来，看是否能如愿。没想到这牛野性这么大，靠着一身蛮力和头上的两只角，耍起横像老虎一样厉害。怎奈人多势众，终于还是被几个人用绳索将它套住，挣脱不得。人们把它拽到车前，把马拉车的一套用具朝它身上套去，强令它拉车。那牛却怎么也不买人们的账，大吼一声，腾空跃起，挣脱了人们的缚拴，威猛地朝人身上乱撞，并用两只角朝人身上乱顶。刹那间，有的人被撞倒了，有的人被顶伤了，那牛的威风却丝毫未减。王亥见此情状，便命人像打猎一样用棍棒和石块向它投掷。不一会儿那牛被打了个半死，趴在地上再也站不起来，想让它拉车更是不说的事。这次驯牛以失败告终。

一天，亥带着这一问题到民间巡访，想找到一个服牛的好办法。忽然，一头牛冲到人群中耍起了威风，仗着力大和头上的两只角横冲直撞，就伤了几个人。这当儿，有一个勇敢的人毫不畏惧，拿着一根长长的尖利的东西向那牛刺去，正好剌穿了牛鼻子，鲜血直流。那牛疼得浑身发抖，巨大的蛮力立刻化为乌有，挣了几下，竟然没有挣脱，于是便老实起来。王亥恍然大悟，原来，只要想法牵制住它的鼻子，它便好驯服了。他命人上去把剌穿的牛鼻子用绳子穿起来，牛便顺顺当当地听人使唤，不敢再耍蛮了。从此，王亥率人驯牛便先想法先把牛弄倒，把牛的鼻子弄穿拴上绳索。很快，牛便被驯服了，并能代替马拉车、驮物。牛走路的速度虽然不及马快，但牛的饲养、使用却比马容易，这就是“王亥服牛”的典故。这一发明给人类带来了很大的方便。商人赶着牛车游历，并运载物品到各部落进行交易。

在王亥的大力推广下，驯牛技术和牛车开始普及，商部落的畜牧业进一步发展起来——商族人的生活得到了极大的改善，王亥被同族人推崇至极。为解决牛、羊及农产品生产过剩的问题，王亥亲自驾驶牛车载货运输，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物换物 -- 这一项前所未有的事业，正是王亥开的先河。

从那以后，古道上经常可以见到王亥率领部落成员赶着牛车的壮观景象：一辆辆载满布帛、黍和粟的牛车吱呀吱呀地响着，一群群洁白的绵羊咩咩地叫着，一个个袒胸露背的赤脚壮汉“吼吼”地吆喝着——这绵延的牛车队伍一路跋山涉水，风雨兼程，从一个部落奔波到另一个部落……从此，王亥拥有的财富越来越多，他成了当时最富有的部落首领。

“商”这个字便是拜赐于他

由于王亥开了氏族部落之间长途贩运的先河，在他去世后，商族人沿其传统，利用牛车、马车的便利条件从事部落间的物品交换，以获取财富。搞贩运的人越来越多，渐渐的，就形成了专门从事这行当的职业。外部落的人看到商族人用牛车、马车拉着货物远道而来，进行以物易物的经商活动，感到十分新鲜，就你传我、我传你地吆喝着：“商人来了，商人来了。”其实是“商族人”的意思，时间长了，“商人”的意思就发生了变化，演变成了经商做生意的人，专指经商做买卖之人的统称。 “商人”一词一直沿袭至今。而作为最早进行贸易的王亥，便是“商业”的始祖，即商人的祖先，数千年来一直被商人奉若神明

商国的国力快速增长。到了王亥的第七世孙商汤时期，商国的实力已十分雄厚。当时夏朝的最后一个君王桀荒淫无度，终日饮酒作乐，不理朝政，整个国家动荡不安。商汤经过 11 次征战，终于取代桀灭夏，建立了商朝，并在南亳 ( 河南商丘虞城县谷熟镇 ) 建都。

经商之道

在与各国的交易中，王亥坚持以诚信为本，平等交易。根据史料记载，与商国经常交往的有一个诸侯国叫葛国。葛国是个小国，社会落后，资源贫乏，老百姓所需粮食一直不足。商国一直向葛国提供粮食，平等进行各种交易。有一年葛国遭遇天灾大旱，地里庄稼颗粒无收，老百姓连树皮草根都快吃光了。葛国国君到商国向王亥求援，恳求商国多运送些粮食到葛国，并愿意拿出比原来高出一倍的物品交换。王亥说：“您是商国的老朋友了，我们不能见死不救，更不能乘人之危敛物”。王亥除了继续以原定的物品与葛国交换粮食外，还多提供了些粮食援助。事后，葛国国君向王亥送书一封，其中写道：“葛国愿与商国世代交好，永结同盟”。

后世评价

王亥“服牛乘马，以为专利。这样就形成了农业生产的发展，形成农、牧结合的经济，使这个部落很快兴旺起来，农业的发展促进了农业和畜牧业的分工，农业和手工业的分工也相应地扩大了。因此，商人与其他部落之间的交换也是比较活跃的。王亥的时候，开始利用牛作为负重的工具，在各部落间进行贸易”。这是郭沫若在《中国史稿》中对“相土乘马，王亥服牛”深远意义的高度评价。

从简单的以物易物发展到复杂的商品贸易，其漫漫脉络也就在这里找到了源头。王亥经商很大程度上推动了中华商文化文明播撒天下的进程。